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教育SaaS“赚不到钱”是常态 云朵课堂何来底气谈盈利?

来源:www.nazbcg.com 点击:1776

原来的GPLP我想昨天分享

作者:夏天

惠GPLP Rhino Finance(ID: gplpcn)

随着TO B工业互联网的兴起,越来越多的参与者正在TO B教育的轨道中出现。

云教室就是其中之一。

教育SaaS的定位,实际上,任何提供SaaS软件到B的厂商,核心业务逻辑都是一样的。每个人都在向教育机构提供软件,以帮助他们吸引用户,促进和提高续订率。

云霄课堂成立于2015年,为教育机构提供营销托管,在线客户服务,客户关系管理,在线教学,运营和数据分析等服务。对于组织而言,使用SaaS服务可以消除时间和技术成本的成本,并最终只需向云支付SaaS服务的年费和增值成本。

GPLP Rhinoceros Finance也看到多年前提出的校园信息化和智能校园仍处于缓慢的探索期。教育行业的特殊性决定了它无法像大跃进一样发展。

那么未来云课堂的机会在哪里?即使是教育SaaS的老板也要经历一段长时间“不赚钱”的尴尬局面,而云课堂仍然想“打地上”,它不可避免地需要燃烧更多的钱,所以越来越平静资本市场会给云课堂足够长的时间吗?

产品融合云课堂如何突破?

获得在线教育机构的难度和高成本已经成为整个行业的难题。

据了解,国内有数十万教育培训机构。其中,年收入不足1000万元的中小型机构占市场的95%以上,呈现出“大市场,小机构”的现状。

云课堂是网络学校的系统服务提供商。它提供各种基本系统,如直播和录制和广播。它支持一对一,小班,大班直播,录音和其他类型的课程。其产品包括云网络学校,云营销,云CRM。云操作,云数据等。

所有链接均提供标准化和模块化功能,以满足不同业务场景的运营和营销需求。

例如,对于一个简单的例子,培训组织需要用户裂变工具。此工具主要用于创建具有组织QR码的地图,然后在用户扫描后共享它。之后,可以添加用户频道管理功能。

对于组织来说,最想要的,然后得到更多关注和可以转化的客户,但如何玩裂变游戏,这个游戏玩法的核心是什么,也许组织本身不知道也不清楚,然后实际上,这已经导致许多SaaS工具在功能上是模块化的,但每个功能可能都有点耳光。

对于提供Cloud Classroom等SaaS产品的服务提供商,当客户要求提供请求时,他们会添加相应的模块。通过这种方式,越来越多的产品趋于均质化,但缺乏核心。产品技术障碍。

那么面对这样的行业形势,云课堂将如何突围?对此,GPLP犀牛财务还向另一方发送了询问函,截至新闻稿均未回复。

融资仅用于赌注吗?

冲刺是很重要的,但是TO B和TO C之间仍然存在很大的差异。这不足以烧钱。

目前,云课堂经历了三轮融资。 2015年7月,它从Feitu Capital和Changshi Capital赢得了数百万天使轮融资。 2017年5月,它完成了数千万的A轮融资,由梧桐树资本牵头。投资,AC加速器,老股东Feitu Ventures,Changshi Capital和投资;在2018年完成了近100亿B轮融资,投资者是东方福海,负责人是路和老股东菲图资本。

对于赌注,创始人李磊也有自己的看法。即使他暂时牺牲了一些利润,李磊也为自己设定了冲刺的目标。 “因为你完成这个圈子后利润肯定会更高。”

因此,李磊并没有掩饰他扩大市场的野心,并迅速扩大销量。将40人的销售团队扩展到至少100人。

在李磊看来,销售是目前云课堂的命脉。销售模式的多样化也是他需要实现的一种情况。

据悉,云教室自2015年6月开始上线,并已累计数千名付费用户,并保持每月10-30%的增长率。目前,它每个月都在继续盈利。云课堂的利润主要分为三个部分。其中大部分来自SaaS服务费,约占80%。其次是增值服务,约占15%。增值服务主要包括从云教室购买直播录播带宽,视频流量和短信发送服务的教育机构。 5%是定制的。有些用户会要求提供自定义的个性化功能,云课堂将为此收取额外费用。

但是,为了实现李磊口中的赌注,应该很难实现持续的盈利。否则,我们如何才能实现赌注,增加客户和用户的规模?

商业模式没有运行,谈论利润仍然是早期的

根据艾瑞咨询的数据,未来三年中国企业级SaaS市场将保持39%的复合年增长率,到2021年将达到654.2亿元。企业SaaS越来越受欢迎,潜在的市场空间巨大在将来。企业信息化水平的提高,支付意愿和SaaS订阅习惯的培养仍需要循序渐进。

该报告明确指出,教育行业的SaaS仍处于市场培育的早期阶段,具有较大的发展空间。

但是,云教室还没有在教育SaaS方面做得很好。现在开始从在线教育平台服务提供商转变为“能力教育生态系统”还为时过早。

此外,众所周知,教育机构是复杂的,这实际上决定了教育SaaS提供的服务是不同的。例如,在线直播分为一对一,小班,大班和其他模式,线下有固定班级;销售方式也多种多样,有销售时间套餐,固定时段等等。

每个上述教育模型的访问,转换和调度模式是不同的。那么Cloud Classroom的当前商业模式是一个良性循环吗?

目前,这应该是不现实的。云课堂的基础是什么,它的商业模式是良性的?

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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作者:夏天

惠GPLP Rhino Finance(ID: gplpcn)

随着TO B工业互联网的兴起,越来越多的参与者正在TO B教育的轨道中出现。

云教室就是其中之一。

教育SaaS的定位,实际上,任何提供SaaS软件到B的厂商,核心业务逻辑都是一样的。每个人都在向教育机构提供软件,以帮助他们吸引用户,促进和提高续订率。

云霄课堂成立于2015年,为教育机构提供营销托管,在线客户服务,客户关系管理,在线教学,运营和数据分析等服务。对于组织而言,使用SaaS服务可以消除时间和技术成本的成本,并最终只需向云支付SaaS服务的年费和增值成本。

GPLP Rhinoceros Finance也看到多年前提出的校园信息化和智能校园仍处于缓慢的探索期。教育行业的特殊性决定了它无法像大跃进一样发展。

那么未来云课堂的机会在哪里?即使是教育SaaS的老板也要经历一段长时间“不赚钱”的尴尬局面,而云课堂仍然想“打地上”,它不可避免地需要燃烧更多的钱,所以越来越平静资本市场会给云课堂足够长的时间吗?

产品融合云课堂如何突破?

获得在线教育机构的难度和高成本已经成为整个行业的难题。

据了解,国内有数十万教育培训机构。其中,年收入不足1000万元的中小型机构占市场的95%以上,呈现出“大市场,小机构”的现状。

云课堂是网络学校的系统服务提供商。它提供各种基本系统,如直播和录制和广播。它支持一对一,小班,大班直播,录音和其他类型的课程。其产品包括云网络学校,云营销,云CRM。云操作,云数据等。

所有链接均提供标准化和模块化功能,以满足不同业务场景的运营和营销需求。

例如,对于一个简单的例子,培训组织需要用户裂变工具。此工具主要用于创建具有组织QR码的地图,然后在用户扫描后共享它。之后,可以添加用户频道管理功能。

对于组织来说,最想要的,然后得到更多关注和可以转化的客户,但如何玩裂变游戏,这个游戏玩法的核心是什么,也许组织本身不知道也不清楚,然后实际上,这已经导致许多SaaS工具在功能上是模块化的,但每个功能可能都有点耳光。

对于提供Cloud Classroom等SaaS产品的服务提供商,当客户要求提供请求时,他们会添加相应的模块。通过这种方式,越来越多的产品趋于均质化,但缺乏核心。产品技术障碍。

那么面对这样的行业形势,云课堂将如何突围?对此,GPLP犀牛财务还向另一方发送了询问函,截至新闻稿均未回复。

融资仅用于赌注吗?

冲刺是很重要的,但是TO B和TO C之间仍然存在很大的差异。这不足以烧钱。

目前,云课堂经历了三轮融资。 2015年7月,它从Feitu Capital和Changshi Capital赢得了数百万天使轮融资。 2017年5月,它完成了数千万的A轮融资,由梧桐树资本牵头。投资,AC加速器,老股东Feitu Ventures,Changshi Capital和投资;在2018年完成了近100亿B轮融资,投资者是东方福海,负责人是路和老股东菲图资本。

对于赌注,创始人李磊也有自己的看法。即使他暂时牺牲了一些利润,李磊也为自己设定了冲刺的目标。 “因为你完成这个圈子后利润肯定会更高。”

因此,李磊并没有掩饰他扩大市场的野心,并迅速扩大销量。将40人的销售团队扩展到至少100人。

在李磊看来,销售是目前云课堂的命脉。销售模式的多样化也是他需要实现的一种情况。

据悉,云教室自2015年6月开始上线,并已累计数千名付费用户,并保持每月10-30%的增长率。目前,它每个月都在继续盈利。云课堂的利润主要分为三个部分。其中大部分来自SaaS服务费,约占80%。其次是增值服务,约占15%。增值服务主要包括从云教室购买直播录播带宽,视频流量和短信发送服务的教育机构。 5%是定制的。有些用户会要求提供自定义的个性化功能,云课堂将为此收取额外费用。

但是,为了实现李磊口中的赌注,应该很难实现持续的盈利。否则,我们如何才能实现赌注,增加客户和用户的规模?

商业模式没有运行,谈论利润仍然是早期的

根据艾瑞咨询的数据,未来三年中国企业级SaaS市场将保持39%的复合年增长率,到2021年将达到654.2亿元。企业SaaS越来越受欢迎,潜在的市场空间巨大在将来。企业信息化水平的提高,支付意愿和SaaS订阅习惯的培养仍需要循序渐进。

该报告明确指出,教育行业的SaaS仍处于市场培育的早期阶段,具有较大的发展空间。

但是,云教室还没有在教育SaaS方面做得很好。现在开始从在线教育平台服务提供商转变为“能力教育生态系统”还为时过早。

此外,众所周知,教育机构是复杂的,这实际上决定了教育SaaS提供的服务是不同的。例如,在线直播分为一对一,小班,大班和其他模式,线下有固定班级;销售方式也多种多样,有销售时间套餐,固定时段等等。

每个上述教育模型的访问,转换和调度模式是不同的。那么Cloud Classroom的当前商业模式是一个良性循环吗?

目前,这应该是不现实的。云课堂的基础是什么,它的商业模式是良性的?

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载