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Costco这样的超级零售商,能不能干掉电商?

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两天前我想与大家分享原创技术新发现

名创精品创始人叶国富曾表示,好市多只是没有来到中国(大陆)。如果它来了,中国现在的零售业都会“死”,叶国富的话似乎就是一个词。

随着好市多正式进入中国,它正在彻底搅动零售业。连日来,好市多在上海闵行区第一家门店的热销,触动了零售业敏感的神经。消费者对好市多的追捧,让零售业者看到了全新的可能。有可能零售业会反过来影响已经尴尬的电子商务。

茅台酒只卖1498元,好市多会员制显示了它的威力

好市多开张,现场人满为患。开业当天,停车线排了3个小时的队,退房排了2个小时的队。保安们大汗淋漓,尖叫不止,只是为了防止人群涌入;奢侈品、茅台酒甚至烤鸡都卖完了;周边道路交通一度………开业当天下午,好市多不得不停止营业。在接下来的几天里,这股热潮还在继续。

其实,好市多没有理由一夜爆红,而是通过会员制带来低成本的优质产品。庞大的会员量是好市多利润的主要来源,这就给了他们一个底线,即尽量降低商品本身的价格,通过规模经济实现利润增长。正如零售战略中心发布的一份报告所述,好市多一直致力于以最低成本将产品推向市场,通过以较低的毛利率销售更多产品来实现增长。利润。

为了让会员享受价格最低的产品,Costco制定了两项“铁律”。首先,面对外部供应商,一旦它比其他地方的Costco便宜,它的商品将再也不会出现在Costco的货架上。第二,所有商品的毛利率不超过14%。一旦这个数字更高,就需要向首席执行官报告并由董事会批准。以“硬币”茅台酒为例,通常市场价格高达两三千元,而好市多的飞天茅台仅为1498元,比官方指导价便宜1元。

与此同时,Costco还精心挑选供应商,实施严格的评估标准。通过创建备受追捧的“严格选择”模式,Costco的产品质量上乘。正如小米首席执行官肖俊所说,他对高科技公司的模型给予了高度评价,多年来好望多已经立于不败之地的最重要原因是:产品优良,价格极低,服务超出预期。

Hitco已经通过打击价格/性能障碍来威胁电子商务

好市多在短时间内的受欢迎程度显然是不可阻挡的。影响它的第一件事是电子商务,它的价格/性能比也众所周知。电子商务的兴起,除了连接数千家企业和数亿消费者的互联网外,最重要的杀手是商品的高性价比。与传统实体店相比,电子商务具有明显的性价比优势。

Sears和Toys R Us等大量零售和商业超市倒闭和签约,所有这些都证实了电子商务性价比“魔杖”的力量。然而,近年来,电子商务的所谓性价比已发生变化。电子商务源源不断,专注于商品,模糊的定价策略和优惠政策对“双十一”和“618”来说是复杂的,而商品价格的上涨使电子商务的价格 - 性能优势成为一种鸡。

相比之下,Costco的产品具有独特的性价比。除了较低的价格,Costco销售的大部分商品不是供应商的现成产品,而是由Costco独家定制。在定制商品时,Costco将消费者的基本吸引力融入“优质低价”。通过定制“简单和大量”的商品,Costco最大限度地降低了采购成本,从而提高了价格/性能并向会员提供反馈。

通过创造真正优质商品的最终批发价格,Costco的性价比是无与伦比的。对于电子商务,他们希望比较Costco的成本绩效,在讨价还价,供应链等方面面临巨大困难。 Costco独特的商业模式基于采购方的压倒性议价能力,以及理解和执行其业务模式和供应链的能力。但是,电子商务平台的销售者更加分散,讨价还价能力不足,供应链难以控制。最后,很难反映价格。

优点和缺点,并行将成为主流

但必须看到的是,即使好市多对电子商务产生影响,谈论“殴打”和“杀戮”还为时尚早。从消费者环境的角度来看,中国消费者已经“被宠坏了”。对于像Costco这样的超级零售商来说,更多样化的产品选择,时间限制/第二天访问便利商品,以及购买所有东西而不离开房子的消费者体验。它必须在Costco所在的商店消费。仅此一点对于该国其他地区的消费者来说很难享受。

从另一个角度来看,Costco和电子商务可以分为物理空间中的“远场”和“近场”。 Costco是“远场”的代表。它在这座城市建造了数万平方米的超大型商店,数十公里,这使得购物便利化成为不可能。其主要的一站式购物仅适用于特定的消费群体。电子商务是“近场”的代表,它将距离压缩为零,消费者可以享受购物的乐趣。目前,大多数消费者更喜欢“近场”消费,可以完全打破距离限制。 Costco商店低覆盖率的“远场”消费注定是小团体的盛宴。

与此同时,电子商务正在利用人工智能和大数据等尖端技术,积极推动数千人的新消费模式的发展。在这个模型中,消费者是核心和推动力,

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明创优秀产品的创始人叶国富曾表示,好市多不是来中国(大陆)。如果它来了,中国目前的零售业将全部“死亡”。叶国富的话似乎是一句话。

随着好市多正式进入中国,它正在彻底掀起零售业。好几天,好市多在上海闵行区第一家店的热门节目触动了零售业的敏感神经。消费者对Costco的追求使零售商看到了全新的可能性。可能性是零售业将对已经令人尴尬的电子商务产生反作用。

茅台酒仅售1498元,而Costco会员制则显示其实力

好市多开业,现场人满为患。在开放日,停车场排队等了三个小时,结账时间为两小时。保安人员大汗淋漓,只是为了防止人潮涌入;奢侈品,茅台甚至烤鸡都卖光了;周围的道路交通曾经.在开业的下午,好市多不得不停止运营。在接下来的几天里,热门趋势仍在继续。

事实上,Costco没有理由整夜爆红,这是通过会员制带来的低价优质产品。大量成员是Costco利润的主要来源,这为他们提供了最低限度,以最大限度地降低商品本身的价格,并通过规模经济实现利润增长。正如零售战略中心发布的报告所述 - 好市多一直致力于以最低的成本将产品推向市场,并通过以较低的毛利率销售更多产品来增加产品。利润。

为了让会员享受价格最低的产品,Costco制定了两项“铁律”。首先,面对外部供应商,一旦它比其他地方的Costco便宜,它的商品将再也不会出现在Costco的货架上。第二,所有商品的毛利率不超过14%。一旦这个数字更高,就需要向首席执行官报告并由董事会批准。以“硬币”茅台酒为例,通常市场价格高达两三千元,而好市多的飞天茅台仅为1498元,比官方指导价便宜1元。

与此同时,Costco还精心挑选供应商,实施严格的评估标准。通过创建备受追捧的“严格选择”模式,Costco的产品质量上乘。正如小米首席执行官肖俊所说,他对高科技公司的模型给予了高度评价,多年来好望多已经立于不败之地的最重要原因是:产品优良,价格极低,服务超出预期。

Costco已经通过达到成本 - 性能比的软肋来威胁业务。

好市多在短时间内的受欢迎程度显然超出了我们的控制范围。它的第一个影响也被称为具有成本效益的电力供应商。电子商务的兴起,除了连接数千万企业和数亿消费者的互联网外,最重要的杀手锏是商品的高成本。与传统实体店相比,电子商务具有明显的成本效益优势。

西尔斯,玩具反斗城和其他大量零售,商业和超市企业倒闭和签约,都证明了电子商务性价比“神奇魔杖”的力量。但近年来,电子商务的所谓成本 - 性能比已发生变化。独家商品的不断涌现,模糊的定价策略,对“双十一”和“618”的优惠政策以及商品价格的上涨,使电子商务的成本 - 性能优势成为鸡肋。

相比之下,Costco的产品具有独特的性价比。除了较低的价格外,Costco还出售大部分非供应商现货供应的商品,但由Costco独家定制。在定制商品时,Costco整合了消费者对“质优价廉”的要求。通过定制“简单和大型”产品,Costco最大限度地降低了购买成本,然后提高了成本效益并反馈给其成员。

通过创造真品和优质商品的最终批发价格,Costco的性价比并不比这更好。对于电子商务,他们希望与Costco的性价比竞争,在讨价还价,供应链等方面面临巨大困难。 Costco独特的商业模式,基于采购方的压倒性议价能力,更多地体现在其对商业模式,供应链的理解和实施上。但是,电子商务平台的销售商分散,讨价还价能力不足,难以全面控制供应链。最终,性价比很难反映出来。

每个都有自己的优点和缺点,并行将成为主流。

但必须看到的是,即使好市多对电子商务产生影响,谈论“殴打”和“杀戮”还为时尚早。从消费者环境的角度来看,中国消费者已经“被宠坏了”。对于像Costco这样的超级零售商来说,更多样化的产品选择,时间限制/第二天访问便利商品,以及购买所有东西而不离开房子的消费者体验。它必须在Costco所在的商店消费。仅此一点对于该国其他地区的消费者来说很难享受。

从另一个角度来看,Costco和电子商务可以分为物理空间中的“远场”和“近场”。 Costco是“远场”的代表。它在这座城市建造了数万平方米的超大型商店,数十公里,这使得购物便利化成为不可能。其主要的一站式购物仅适用于特定的消费群体。电子商务是“近场”的代表,它将距离压缩为零,消费者可以享受购物的乐趣。目前,大多数消费者更喜欢“近场”消费,可以完全打破距离限制。 Costco商店低覆盖率的“远场”消费注定是小团体的盛宴。

与此同时,电子商务正在利用人工智能和大数据等尖端技术,积极推动数千人的新消费模式的发展。在这个模型中,消费者是核心和推动力,

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